在融资和销售的双重压力下，减少拿地成为房地产企业保证现金流的行动之一。
根据中原地产研究中心统计数据显示，2019年10月，全国62%的热点楼盘以底价成交。截至11月21日，11月土地市场成交金额超过10亿元的地块有49宗，其中溢价率超过10%的地块有17宗，底价成交15宗，约占30%。今年上半年，仍有土地溢价率超过20%。
“到了年底，所有企业的收钱压力都比较大。自去年10月以来，销量大幅下滑。中原地产首席分析师张大伟告诉《第一财经》记者，没有现金支付，我们自然不敢乱拿地。
土地市场持续冷清
国家统计局数据显示，2019年1-10月，我国房地产开发投资额同比增长10.3%，比1-9月增速低0.2个百分点。
第一财经记者注意到，土地拍卖参与度不高，不少土地都是底价成交。
11月22日，惠州惠城区有两宗商住用地挂牌出让，编号为gp2019-35和36号，起拍总价39.22亿元，总出让面积约18.94万平方米。其中，36号地由徐汇控股集团（00884）子公司惠州长黄实业有限公司竞得。香港），成交价20.32亿元人民币；35号地块售罄。
11月20日，福州市闽清县一块城镇住宅用地出让市场，该地块为闽清2019005地块。最后，世茂地产（00813。香港）以4.01亿元的底价中标，底价为2928元/平方米。这片土地也是第二次出售，最后的价格是成交价。
目前，除了中骏集团控股（01966。更激进地拿下厦门地王，土地市场几乎没有波澜。
“年底，很多地方政府都在和我们沟通，希望能让我们摸清土地出让过程的底细。然而，资金有限，所以我们不敢急于搬家。”一位华东地区的房地产投资者告诉记者。
即使深圳有一线土地拍卖。
11月22日，深圳6宗宅基地在市场成交。其中，平山坑子地块未经任何竞价直接出让。公开资料显示，该地块位于平山区坑梓街，土地面积49211.16平方米，建筑面积221400平方米。该地块起拍价23.85亿元，最高限定地价34.58亿元，竞买保证金约11.93亿元。普通商品房入市均价最高为30450元/m2。
虽然整个市场拿地热情有所下降，但房地产企业负责人全年的土地储备仍在扩大。
中原地产研究中心数据显示，截至2019年11月20日，房地产企业50强拿地金额1.92万亿，较2018年同期增长18%。
“我们公司投资部每周都会接待一些小型房地产企业来销售自己的项目。一位房地产企业的前15名高管告诉记者：“现在市场正在逐步清理那些没有实力的企业。
多家公司内部销售完成率不到40%
第一财经记者了解到，在年底土地降温的背后，实际上是销售口岸的压力进一步加大。
一位上市房地产公司高管向记者透露：“上个月我们公司内部销售计划的实际完成率没有达到40%，很多同行都有类似的感受。”。
科瑞数据显示，2019年10月，重点城市整体成交量为2250万平方米，环比、环比分别下降6%和10%，降幅较上月继续扩大。9月份的低迷进一步加剧了市场的观望情绪。虽然房地产企业加大了在广州等城市的营销力度，开始了年底业绩的抢购，但最终成交量并没有明显改善。
10月份，二手房市场继续保持降温态势。7个重点城市中，除成都、杭州外，其他城市成交量环比下降，同比涨幅喜忧参半。
一个非常明显的信号是，像融创中国（01918）这样的房地产龙头企业。香港）、龙湖集团（00960。香港）、中国恒大（03333。香港）、阳光城（000671。深圳）等房地产龙头企业已开始开展全员营销。他们希望年底能有一轮抢购，不管打折还是“以旧带新”。
第一财经记者通过采访多家企业了解到，几乎所有房企的月度任务都没有完成，年底市场人气低迷。
“最近，会议每天下午6:7开始。一开到午夜，整个营销线就面临着巨大的压力。
现金和付款没有保障，加上市场资金短缺，迫使房地产企业拿不到土地。
科瑞数据显示，10月房地产企业融资成本为7.46%，环比上升0.97%；其中，海外债券融资成本月环比为9.20%，环比上升2.36%，主要原因是本月境外发行债券企业融资成本较高。此外，部分中小房地产企业融资成本较年初有所增加，也是本月海外融资成本较高的原因之一。
比如最近，德信中国（02019。香港）发行1亿美元额外优先票据，票面利率为12.875%。此外，大发地产（06111。香港）额外发行1.2亿美元优先票据，票面利率为12.875%。
“几乎每个月的营销指标都比较极端。一位房地产企业高层表示，在销售好的楼盘之前，年底的市场并不乐观，所以销售自然成了一个两难的选择。
资料来源：第一财经
